Groei en professionalisering van Sponsored Products op BOL
BOL - 5 jaar samengewerkt
Hoe je duizenden verkooppartners helpt adverteren op schaal, zonder in te leveren op kwaliteit.
Sinds enkele jaren biedt BOL partners de mogelijkheid om via Sponsored Products zichtbaar te worden op het platform. Dat klinkt eenvoudig – maar succesvol adverteren vraagt meer dan een knop indrukken en budget beschikbaar stellen. Het vereist kennis van e-commerce, performance marketing en de discipline om op basis van data te sturen.
Daarom werkten we samen aan een servicemodel dat niet alleen schaalbaar is, maar partners ook helpt om daadwerkelijk betere resultaten te behalen. Geen ‘black box’-aanpak, maar een praktische, meetbare manier van werken.
25%
incrementele omzet
10K
verkopers geserviced
5 jaar
samengewerkt
PaperDigits was vanaf het begin nauw betrokken bij deze ontwikkeling. Samen met BOL namen de allereerste Sponsored Products-webinars op.
Links: Jan Warmolt Bodeker van BOL. Rechts: Wouter Naber van PaperDigits.
Onze aanpak
We zetten data centraal in álles wat we deden – van selectie tot optimalisatie.
1. Selectie en prioritering
Niet iedereen heeft baat bij Sponsored Products. Dus gingen we verder dan “iedereen helpen”. We koppelden verschillende databronnen om scherp te bepalen:
- Wie heeft voldoende marge om succesvol te adverteren?
- Wie heeft onderscheidend assortiment (eigen merk, alleenrecht)?
- Hoe concurrerend zijn prijs en levertijd?
- Hoe ziet de contentkwaliteit eruit?
We gebruikten zowel harde data (marges, forecasts, spend, groei) als kwalitatieve signalen (kennisniveau, commitment, voorraadbeheer). Zo konden we gefocust en persoonlijk advies geven aan de partijen waar het echt impact zou maken.
2. Opleiden en structureren
Voor veel partners was advertising op een marketplace nieuw. We ontwikkelden een leerprogramma waarin we het kennisniveau stapsgewijs verhoogden:
- Intake en assortimentsanalyse
- Campagnestructuur en set-up
- KPI-gedreven optimalisatie
Belangrijkste inzicht dat we partners meegaven? Verkeer inkopen is geen garantie voor succes. Je basispropositie moet kloppen: onderscheidend assortiment, goede content, scherpe prijs en levertijd. E-commerce is simpel gezegd: verkeer × conversie × orderwaarde = marge.
3. Tools en automatisering
Om onze service schaalbaar te maken, ontwikkelden we dashboards en analyses waarmee we precies konden zien:
- Spend vs forecast
- Ontwikkeling in spend (WoW, MoM, YoY)
- Inactieve campagnes (en waarom)
- Campagnes met potentieel om op te schalen
- Productcategorieën met toenemende vraag
Hiermee konden we op elk moment inzicht geven in waar we stonden, welke campagnes extra aandacht nodig hadden en waar het slim was om te investeren.
4. Opschalen naar duizenden partners
Onze aanpak werkte uitstekend voor de top 20% van adverteerders. Maar hoe bereik je de lange staart? Samen met BOL ontwikkelden we webinars en trainingsmodules voor zowel beginnende als meer ervaren adverteerders.
We kozen ervoor om onze kennis niet achter slot en grendel te houden, maar juist breed toegankelijk te maken. Deze content is inmiddels duizenden keren bekeken en helpt partners om zelfstandig en succesvol aan de slag te gaan met Sponsored Products.
✅ Live webinars waarin we stap voor stap de opzet en optimalisatie van campagnes uitleggen
✅ Trainingsmodules voor zowel Basic als Advanced niveau
✅ Altijd beschikbaar als naslagwerk – op elk moment terug te kijken
Het resultaat
Onze samenwerking hielp om Sponsored Products niet alleen te laten groeien in omzet, maar ook volwassener te maken als kanaal. Met een beter begrip bij partners van wat wél en niet werkt.
- Persoonlijke service op schaal
- Hogere retentie en tevredenheid onder adverteerders
- Meetbare groei in advertising spend, met aantoonbare bijdrage per partner
En misschien nog belangrijker: een basis om door te bouwen. Want dit was pas de eerste stap in het maturity model. Inmiddels werken we samen aan het verder professionaliseren en personaliseren van support voor geavanceerdere adverteerders.
Wat we leerden
- Goede advertising begint met een goed product en aanbod.
- Je hoeft niet iedereen te helpen, maar wel de juiste mensen op het juiste moment.
- Data is geen doel op zich, maar een middel om slimme keuzes te maken.
- Educatie en tooling zijn cruciaal om schaal te combineren met kwaliteit.
Meer weten? Neem contact op!
Bekijk ook andere cases
Hoe we met AI de registraties voor VakantieVeilingen verdubbelde
VakantieVeilingen — Winnaar Dutch Search Awards '23
+300% SEA omzet door Add to Cart optimalisatie.
ActievandeDag — Nominatie Dutch Search Awards '23
